Онлайн-шопінг змінився. Якщо ще 10 років тому ми ганялися за "брендом", то сьогодні — за вигодою. Зараз дешевші товари продаються на 90% краще, ніж преміум-сегмент. І ні, це не тому, що ми стали економнішими. Ми стали розумнішими. Але давайте по черзі.
Як мислить сучасний покупець?
Щоб зрозуміти популярність low-cost товарів, потрібно розібратися, як мислить клієнт у 2025 році.
Ось ТОП-6 факторів, що впливають на рішення про покупку:
ФакторВплив на рішення💰 Ціна60% покупців вважають її визначальною (Nielsen)✅ Якість55% готові заплатити більше за довговічність💬 Відгуки88% орієнтуються на думку інших (BrightLocal)🔥 Знижки76% купують саме під час акцій (RetailMeNot)⚡ Швидкість покупки70% хочуть оформити замовлення "в один клік"🎁 Бонуси58% полюбляють кешбек і безкоштовну доставку (Baymard Institute)
Усе просто: люди хочуть вигідно, швидко і без зайвих ризиків.
ТОП-3 причини, чому дешеві товари — у фаворі 2025 року
1. Бум власних брендів = доступна якість
Візьмемо приклад брендів одягу. Якщо раніше Zara або H&M диктували тренди, то зараз Instagram-магазини з власним виробництвом пропонують схожі речі вдвічі дешевше — і при цьому виглядають не гірше.
У 2025 році в Україні 42% продажів припадає на товари під власними ТМ (а ще у 2020-му було лише 26%). Це потужний ріст.
Case in point:
У 2022-2024 роках українські бренди на кшталт 7.11 чи Minimal захопили ринок аксесуарів і базового гардеробу, витіснивши китайські маркетплейси.
2. Економічний реалізм
Реалії війни та інфляції змушують покупця рахувати кожну гривню. За дослідженням EY, понад 70% українців перейшли на бюджетні аналоги відомих брендів, а 40% заявили, що вже не повернуться до дорогих речей.
Цікаво: У 90-х роках в США після економічної кризи також стався "бюджетний переворот". Саме тоді злетіли Walmart та Dollar Tree — мережі, які зробили простий підхід "менше ціна — більше продажів" своїм головним козирем.
3. Підтримка українського виробника
Програми як «Національний кешбек» чи «єПідтримка» не просто стимулюють купівлі — вони формують нову культуру споживання. Люди свідомо обирають українське, бо це і вигідно, і патріотично.
За даними RAU, за останні два місяці продажі українських товарів зросли на 9,6%, а загальний виторг — на 5%.
🆚 Low-cost vs Premium: хто кого?
КатегоріяLow-costPremium💸 ЦінаДоступнаВисока⚡ Частота покупокЧастішеРідко📦 Об’єм замовленьБільшийМенший🎯 АудиторіяМасовий сегментНіша🧲 РекламаАкції, знижкиІмідж, статус
Low-cost бренди навчилися продавати багато і швидко, тоді як преміум-бізнеси змушені витрачати у 3–5 разів більше на рекламу, щоб “зігріти” ліда.
Як адаптувати свій інста-шоп під нову реальність?
- Сегментуйте товари. Додайте у магазин бюджетну лінійку — навіть 2–3 позиції можуть змінити воронку продажів.
- Комунікуйте вигоду. Кейс: замість "Сукня — 650 грн", напишіть "Сукня, яка замінить 3 інших — лише за 650 грн".
- Інвестуйте в якісні фото і відгуки. Дешево ≠ погано. Покажіть, що доступна ціна = розумний вибір.
- Додайте акції, бонуси, кешбек. Використовуйте механіку, яка підвищує відчуття вигоди.
- Пишіть чесно. Споживачі стали чутливими до обману. Репутація — ваш головний актив у low-cost сегменті.
Висновок
Світ змінився. Ми живемо у часи розумного споживання, де люди шукають цінність, а не етикетку. Low-cost товари — це не компроміс, це новий стандарт. Якщо ваш інтернет-магазин досі не враховує цієї тенденції — саме час перезавантажити стратегію.
Хочеш продавати більше — стань брендом, якому довіряють і який розуміє реальність покупця.
